珠宝玉石消费加速线上化，直播带货的兴起更彻底改变了珠宝玉石行业的传统销售模式，带来全新的增长机遇。在这一背景下，快手电商珠宝玉石行业快步迈入“黄金时代”。数据显示，2025年上半年，该行业GMV同比增长高达70%，展现出强劲的发展势头。

在大盘高速扩张背后，是消费力量的持续涌入与升级。2025年第二季度，快手珠宝玉石行业买家数环比增长5%，客单价大幅跃升64%，尤其新线女性用户展现出惊人的购买力，推动行业走向品质化与高转化并重的结构性升级。

这一旺盛消费需求也为商家带来巨大机遇，同期，快手珠宝玉石行业卖家数环比增长12%，订单数提升10%，越来越多商家积极布局快手，收获切实生意增长。如今，直播带货已成为珠宝玉石商家拓展市场、提升销量的核心阵地，掘金快手正当其时。

为助力广大商家把握珠宝玉石直播电商的战略机遇，《快手电商珠宝玉石行业商家经营指南》正式发布，围绕商家经营中的直播、冷启、投放等环节，系统梳理了爆单直播间秘籍、商家冷启策略及磁力金牛智能投放方案，提供从入门到精通的全链路实战指导，帮助商家轻松入局、快速起量，实现生意高效增长。

揭秘爆单直播间，公私域两手抓

打造爆单直播间并非一蹴而就，要兼顾公域拉新创收、私域留存复购，形成良性循环。珠宝玉石行业商家需要一手强化公域引流，一手提升私域运营效能，通过公私域联动撬动持续爆单。

公域高效拿量，靠的是勤奋开播与深耕涨粉。商家首先要提升勤奋度，稳定、有节奏的开播可以培养用户观看习惯，带来持续稳定的流量供给；增加开播时长、覆盖更多粉丝活跃时段，可显著提升转化效率；拓宽货盘结构，满足多元消费需求，能进一步激活公域流量。

其次，粉丝作为直播间最基础的流量池，商家需要将涨粉作为运营关键指标。通过驱动公域流量转化为私域粉丝，商家可实现直播生意的长期稳定增长。快手电商还提供“天降涨粉红包”工具，助力低成本实现更强曝光与更多涨粉。

私域运营的目标在于提升粘性与转化，为此，商家需要精细化选品、排品，善用营销工具，创新直播内容，并做好售后。“货”作为直播间的沟通媒介与信任载体，无论是人设型商家还是品牌商家，都需要以好的选品配合合理排品，来有效提升粉丝粘性、客单价和转化率。

快手电商还为商家提供了一系列直播间营销工具及产品，如好利来抽奖、福利购、店铺满减券以及直播切片、购物团、直播预约，助力商家更高效精准地与粉丝深度互动。

而要进一步提升客单价与转化率，商家需要布局大小场节奏化运营，在大场集中资源打造爆点，并创新内容直播。通过打造溯源、仓播、重要人物进直播间等场景，结合平台大促、话题趋势等热点，商家可有效驱动GMV突破增长。

最后，好的售后可以建立信任、提升复购，快手电商为商家提供了丰富的售后产品工具，如自动化挽单工具可减少退货率，现货+预售的阶梯发货模式可以合理配置库存，“售后服务好”可免品退率考核，从而助力商家提升服务水准、巩固粉丝信任。

三大起号模式，助力快速冷启

冷启动是直播带货从0到1的关键阶段，快手电商总结出“套公式、拓场域、拓人群”的冷启策略，助力珠宝玉石行业商家快速成长、高效出单。

新商家可依据自身资源与定位，在付费起号、福利起号、人设起号、好内容起号中选择合适路径。比如某和田玉商家通过微付费实现自然流量爆发增长，0粉开播7天销售额突破100万；某木作商家则0付费冷启，借助低价福利密集成交，积累粉丝做大流量，结合好内容和强人设，半年时间做到类目TOP1。

“分销+货架+自播”的多场域协同，能撬动全域流量、提升冷启效率。某黄金商家在起号阶段通过达人带货引流自播直播间，同时优化自播时长、脚本及货盘，结合货架竞价超级链接与大促补贴，实现日销超百万。

冷启的核心是曝光涨粉，而品牌与达人的精准撮合能带来人群强破圈。面对分销瓶颈，产业带货主可以靠引入知名品牌拓展达人、拓新买家。某代理商在运营某知名品牌后合作头部达人，入驻次月全域GMV突破1.4亿，收获品牌心智沉淀与分销外溢流量，奠定了长效经营基础。

金牛智能投放，加速全域增长

想要实现线上经营跃迁，珠宝玉石商家还可以借助快手电商的智能工具矩阵，提升运营效率与规模。

作为快手为电商商家搭建的一体化电商广告投放平台，磁力金牛提供一站式投放推广解决方案，2024年月投广客户数增长30.5%，智能投放产品消耗渗透达43.8%，实现生意智能化、营销简单化。

依托丰富的投放产品矩阵，单品店播、快速过品、福利品等多种经营模式都可以实现投放提效。商家可依据不同模式特点，制定对应的广告投放策略，精准投流、快速起号、突破GMV瓶颈。

以AI助力商家直播提效，快手还推出具备虚拟人直播能力的矩阵式一站运营平台——女娲数字人，通过快速开播、24小时不停播，大幅降低开播门槛和成本。该平台还提供免费的线路应用、高度逼真的虚拟人开播及全流程的开播服务，有效帮助商家提升GMV。

女娲数字人还可结合磁力金牛全站直播推广进行内容投放，提升商家流量及经营效率。商家仅需操作素材基建、定向策略及出价策略，即可实现省心开播和GMV增长。

当前，快手电商正积极引入全国优质珠宝产业带资源，为更多源头工厂、档口商家、实力品牌提供全新的发展机遇和增长通道。在供给优化与消费升级的双向驱动下，快手珠宝玉石行业正步入规模化、结构化的发展新阶段。

通过系统的方法论沉淀与智能化工具支持，提供从冷启动到持续增长的全链路赋能，快手电商也将助力更多珠宝玉石行业商家，在蓬勃市场中获得更确定、更丰厚的生意回报。