面对从“增量争夺”到“存量博弈”的市场深刻转变，数字化转型已成为白酒行业寻求长远发展的核心命题。在此背景下，中粮·酒鬼酒的探索之路尤为引人关注。本期e签宝《对话》栏目走进酒鬼酒，与其营销中心信息化负责人罗天雄展开深度对谈，共同解码这家文化名酒务实而系统的破局思路。

从“慢半拍”到务实新路径

相较于其他行业，白酒数字化起步“慢半拍”是一个鲜明的行业特色。在罗天雄看来，这反而促使转型更加务实，其核心目标直指长期痛点：通过数字化工具实现经销商库存的精准管理、终端费用的透明化监管，从而系统性地提升渠道整体效率与管控力，为应对存量市场的深度竞争打下基础。

“五码联动”驱动渠道变革

一项关键的落地实践是构建“五码联动”全链路追溯体系。该体系以“一物一码”为基础，实现产品从生产到消费各环节的数据互联。其战略价值在于推动营销逻辑根本性转变——从向渠道“压货”转向激励消费者“开瓶扫码”，使真实的终端需求数据驱动销售决策，形成“消费者拉动”型的良性循环。

贯穿转型的基础设施：效率与信任

在推进全链路数字化的过程中，夯实底层运营基础同样关键。其中，业务高频的合同签署环节的数字化转型，带来了立竿见影的成效。