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精准定位抢占市场空白 阿芙精油成美妆类“一代”网红
来源:亿尚网
作者:亿尚网编辑
时间:2020-05-14

  5月14日电 十几年前,在大多数国内消费者还不知精油为何物时,阿芙已经摩拳擦掌准备抢占精油这一市场空白,以只做精油的精准定位,向国内消费者传递精致生活理念。时至今日,许多消费者一说到精油,第一反应联想到阿芙品牌,足见“阿芙,就是精油”深入人心。

  短短几年,阿芙线下就发展了近400家店铺。同时凭借对互联网浪潮的敏锐捕捉,2009年,阿芙开设了第一家淘宝店铺。在之后的连续5年内,阿芙保持线上渠道销售头名。2013年、2014年阿芙连续两年夺得双十一狂欢节美妆品类销售冠军,稳坐美妆“一代”网红。

  甄选花材,温柔外表下的硬核实力

  精油萃取自植物的特性使精油类产品对原料选择、工艺、品质把控要求更高。阿芙在创立之初就将品质作为立身之基,在花材的甄选上严格至极。2012年,阿芙还开启了全球“寻香之旅”,不仅将品牌的浪漫审美与艺术底蕴传递给消费者,同时也是对契约庄园原料种植模式的背书。契约庄园种植模式减少了中间商参与,便于从源头把控品质。

  目前阿芙长期合作的希腊克里特岛、澳大利亚新南威尔士、保加利亚玫瑰谷等十余个契约庄园。从阿芙马鞭草酮迷迭香纯露原料的甄选过程可见一斑。面对契约庄园产地科西嘉岛产出的马鞭草迷迭香,阿芙只臻选每年5~8月的马鞭草迷迭香植材进行萃取,即每一株马鞭草酮迷迭香从种植到采摘都要等4个月之久。采摘后需在24小时内萃取,且只取头道蒸馏纯露后收集封存,全程低温保鲜将原液海运至国内。

  原料甄选、工艺提升之外,阿芙每次在推出新产品前,管理层会就每一个产品的定位、概念、配方反复推敲。对产品的精细打磨让阿芙收获了千万级用户体量,也让品牌成就了旺盛的成长期。

  做引领者而不是追随者

  如今,精油细分市场参与者众。面对口味变化多端的年轻消费者、同业的竞争以及瞬息万变的流行趋势,阿芙这一“前辈”选择做一个引领者而不是跟随者。

  对此,阿芙CEO杨寅表示,从长远来看,虽然新渠道流量红利仍将持续,但传媒方式和渠道是在不断变化的,最终指向是人。因此关键的是参透年轻消费者行为背后的需求,他们有什么样的生活方式。

  一方面要敏锐探索、准确跟进独特卖点,持续满足消费需求,造差异化、个性化十足的产品,从更深层次解决痛点,扎扎实实地做产品才能以不变应万变,保持领先趋势。另一方面要善于利用直播渠道反馈链路短、沟通高效的优势,呈现优质内容。

  近年,阿芙开始结合具象化的场景,将产品卖点传达给受众。例如日常护肤、压力舒缓、促进睡眠等场景化的表述,以及面向幼嫩肌肤、祛黄提亮、缓解闭口等细分需求,引发更深层次的共鸣与讨论,让消费者在选购和分享时,将细分需求与阿芙品牌形成更频繁的联想。抖音销量50万+,淘宝月销60万+的马迷纯露,就曾引领了一轮精油知识的讨论热潮。

  而在新渠道的利用上,阿芙从公司内部挖掘直播人才,让研发、产品、销售专业人士从专业角度沟通消费者,在直播市场内容品质参差不齐的当下形成了一股清流。

  践行企业社会责任,展现品牌温度

  阿芙在持续打磨产品的同时,亦热心公益。2018年,阿芙作为公益合作伙伴助力“ONE NIGHT给小孩”关爱特殊儿童公益项目。今年疫情期间,阿芙更六次捐赠抗“疫”物资,对内则不裁员不减薪提升员工信心。

  十四年,坚守品质,创造个性,保持美感与温度,让阿芙成为精油领域头部品牌。如今,阿芙品牌进入品牌成熟期。阿芙方面表示,未来还将围绕对消费者生活方式的深度理解进行产品开发,将阿芙打造成以精油为核心的美妆品牌。

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