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如何攻克女性消费 时尚四大趋势原理分析
来源:亿尚网
作者:亿尚网编辑
时间:2019-09-09

做电商有句不变的真理,得女性用户者得天下。因为女性用户在家庭消费里面占据着决定性的影响力,家庭日常消费决策基本由女性用户掌握。而女性用户最偏爱的网购品类则是包含服饰、化妆品等在内的时尚领域。唯品会">唯品会是国内最大的独立的服饰、化妆品B2C电商平台,大多数为女性用户。
当下美妆产品的sku数量呈现爆发式增长,唯腾MAX大数据显示,目前美妆sku已超8万。用户面对如此海量的sku,未免眼花缭乱。消费者时间和耐心有限,不可能一一进行了解,此时,内容成为传递产品信息的关键,只有好的内容才能冲出重围,将产品带到消费者眼前。消费者重度依赖内容推荐,那她们习惯在哪里获取内容呢?研究发现:电商内容和内容社区成为消费者重要的内容获取渠道,58%的用户会关注电商内容推荐信息,比如淘宝">淘宝上的评测区内容;同时,45%的用户还会关注内容社区提供的产品信息,例如微博">微博上的美妆产品信息等。
据数据显示,2018年唯品会美妆销量TOP100的商品中52%为国产美妆品牌;同一品类中,针对各个年龄段的国产美妆的增长都超过了品类整体增长率;越是针对年轻阶段用户的品牌增势越强,例如针对90后、95后年龄段的品牌。由此可以看出,年轻女性消费群体对国产美妆的青睐程度较高——她们更加关心的是产品的功效,而非品牌的名气。能不能祛痘,能不能淡化痘印,能多快出 效果……这些都是她们所关心的功效问题。换句话说,不管黑猫白猫,抓住老鼠的才是好猫;无论大牌还是国产,有效果的才是好产品。
近三年来,设计师品牌的服装是服装品类中收藏增长率最高的,但是销售增长率只有10%,低于整体品类。这说明大家对设计师品牌的关注度是有的,但是购买力很差。为什么呢?研究发现,消费者对设计师品牌的商品存在以下看法:性价比太低、风格太独特、决策成本太高……性价比低是因为使用场景太狭窄,例如有些设计师设计的 服装能穿的场景太少,价格还不低;决策成本太高是因为很少有朋友推荐、少有明星代言——并不了解产品的口碑、性能,例如不知道质量好不好,所以不敢冒险尝 试。设计师品牌或许需要在营销上多下功夫,一方面找到更多的受众,另一方面努力拓展使用场景。前者依赖于相同用户画像用户的触达,尽量选择具有高消费能 力的高端受众群体;后者则需要通过更多的意见领袖,如明星、达人去建立品牌影响力,更多诠释产品的“使用场景”,传达“理念”、“情怀”……另外还可通过 影视、综艺,结合自媒体进一步提升知名度、培养潜在用户。不管零售是什么趋势,了解并且理解女性用户的行为习惯和偏好,对所有的品牌都尤为重要。在这个电商时代,品牌也有更多机会去获取并且了解自己的女性用户。因地制宜的调整自己的产品结构和营销策略,攻克女性消费这个堡垒。

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