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押宝女性市场 华为、小米们不做男性手机?
来源:亿尚网
作者:亿尚网编辑
时间:2019-07-04

2019年Q1,智能手机出货量继续下跌,IDC的数据显示,2019年第一季度全球智能手机出货量为3.108亿部,比2018年第一季度的3.327亿部下降了6.6%。

而Canalys发布的2019年第一季度智能手机出货量报告显示,在国内市场,智能手机整体依旧处于萎靡状态,总出货量仅为8800万部,是近六年来表现最差的一年,同比降7%,环比降12%。

在行业下行的大背景下,各大厂商们需要找寻新的增量市场,于是将目光都瞄向了垂直细分领域。
当年号称市场第一女性手机品牌朵唯,如今早已不见身影,此次也不是华为、小米头次出击女性市场,早在2015年小米就推出过小米NOTE女神版,简称“女神手机”,而现在从华为nova5主打AI摄像,到荣耀联姻彩妆,再加上小米CC美图定制版主打颜值和拍照,又是一场以女性市场为目标的攻坚。

从朵唯的“消失”和美图的“卖身”,很难不让人以为针对“女性市场”的手机产品是伪需求,其实不然。
但凡举起“女性产品”定位大旗的,至少在前期都能取得不错市场成绩。就像刚刚上市不久荣耀20i,其联合玛丽黛佳打造“唇真礼盒”,在推出之后便被抢购一空。朵唯和美图在早期也算是混得风生水起,所以为何长尾效应在女性手机市场能够很好的体现?“智能相对论”认为有几点:

首先,女性市场满足“长尾效应”中所说的“只要有人卖就会有人买”。女性消费者购物方式偏感性,而以前男性消费者理性居多,有个现象十分恰当的体现了这一情况“哪怕衣柜里塞满了衣服,女性依然觉得自己没衣服穿”。

其次,女性手机用户对于产品的需求与男性用户不同,女性用户更容易被市场营销所打动。像小米之前请吴亦凡代言,又或是荣耀20i联姻彩妆的限量销售,这些举措都符合女性市场消费心理。

最后,则是女性消费呈现两大趋势,一是自我意识崛起,消费更自主更悦己;二是购物从有用到有品,阶层认同诉求强烈。这正好满足单独针对女性设计的个性化产品,能得到他们更多的认同感。

而女性手机产品每每都只掀起了短暂的风潮,这也与长尾效应所表述的一致“尾部产品也只会出现短暂的稳定增长,因为原本属于小众的冷门产品会越来越普及、销量越来越高,随后消费者又会找到其他更适合自己的产品”。

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