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用友NC Cloud友赢销,赋能大型企业高效赢单
来源:亿尚网
作者:亿尚网编辑
时间:2019-06-24

新时代,中国制造升级、消费升级,促使传统企业营销体系面临严峻挑战,数字化营销时代来临!

中国制造从高速发展步入高质量发展阶段。低成本竞争时代、坐销时代已成过去!专业营销+高效交付+贴心服务的销售时代来临!中产阶层、千禧一代消费对品质品类高要求。导致新品推广、终端覆盖、销售增长面临挑战。渠道经营下沉、深化区域经营、强化终端推广、优化费用投放已刻不容缓!

直销企业应对营销挑战的三大策略

当前两类企业的营销模式面临的挑战最大:一类是以直销为主的项目型销售企业,这类企业项目量虽不多但单产高、周期长、决策慢。因为复杂,所以很难管;另外一类是以渠道分销为主的消费品企业。这类企业新品更新快、区域大、人员多、渠道广、费用高。因为面广,所以管理很难。

针对项目型销售企业所应对挑战,可采取三大关键策略:售前阶段,建立以商机为核心的高效赢单体系;售中阶段,建立以合同为核心的快速交付体系;售后阶段,建立以产品使用者为核心的高效服务体系。

以用友NC Cloud为支撑的友赢销CRM一体化解决方案为此应运而生,助力企业专业营销、快速交付、贴心服务!

NC Cloud友赢销CRM助力项目型销售的集团企业整体作战、策略营销。总部资源聚焦重点项目、重点商机、分析重点合同,减少无效支持。集团总部基于下属公司的商机漏斗、业绩达成情况,更加科学的制定年度新目标。

NC Cloud友赢销CRM的六大应用

NC Cloud友赢销CRM为项目型销售企业带来六大核心应用:

1. 全面的客户资产管理

客户信息的全面管理是业务的根本!分散在业务员/部门/分公司的客户资产必须集中管理起来!NC Cloud友赢销CRM提供老客户信息的快速完善及新客户信息的高效报备。联系人多角色管理、客户的合理分配、客户的经营全貌透视。

CRM系统直接对接企查查系统,可自动读取企业工商注册信息,既助力老客户信息快速完善,又助力新客户实现高效报备,系统自动实现报备冲突判定。大大减轻业务人员采集客户信息的工作量且能实时更新;集团/公司/部门/业务人员可实时查询客户的分布、客户的基本信息、联系人信息、业务信息、交往信息,实现客户360度视图的全面透视;对于优质的老客户资源,根据业务员的能力和精力状况,合理的分配,将最佳的客户分配给最佳的经营者才能产生最大的价值!

2.复杂的商机过程管理项目型销售企业,一个项目的销售周期通常都比较长、销售过程也比较复杂。在不同阶段项目组各角色成员会做很多细节工作,如多部门协作作战、跟客户反复沟通技术方案、多次报价等,每个阶段的工作必须做扎实才能最大化的保证项目成单,因此过程必须管理细致!NC Cloud友赢销CRM通过线索管理赋机会、知识库管理赋能力、过程管理赋指导、结果管理赋准备。

线索管理

3,大项目赢单率实质提升集团总部可实时跨公司查询重要客户、商机的信息,确保支持资源合理投放;集团总部可实时查询大客户在不同公司的商机信息;销售罗盘赋能大项目销售精准制定策略、实质提升赢单率。

大项目策略营销

4合同的执行跟踪实现合同的项目信息的传递,以项目号为主线的项目全程跟踪。

商机立项后,项目号会自动传递到NC Cloud系统中形成对应项目档案。

5为用户提供贴身的服务通过友服务提供从服务请求到服务评价的全程管控。本着请求便捷、处理高效、过程可视、结果可评的设计理念,实现服务全程处理的便捷高效,提升客户满意度。

6集团经营透视及智慧分析机构经营透视、集团战略客户经营信息的综合分析、集团总部基于各公司商机及业绩信息,更科学的制定新目标。

营销作为企业业务中的重要一环,直接决定了企业的收益及发展前景。数字化的营销模式,可以让企业清楚了解营销方向,营销人群,制定有效营销策略,获取科学的营销效果分析,实现高效赢单。

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