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营销生态起了跨境新玩家涌入海外网红营销流量池
来源:亿尚网
作者:亿尚网编辑
时间:2019-05-15

    “目前网红营销是真正能让跨境电商从卖货走向品牌的一种核心方式,而真正的品牌也是网红和粉丝共同创造的一种社区认同的结果。”链接全球意见领袖与中国出海品牌的杭州卧兔网络公司CEO胡煜说道。

如今,与卧兔合作做海外网红营销的既有森马、小米、联想等国内企业,也有像kappa、欧莱雅等国际品牌商。除此之外,还有游戏、APP以及一些市场上流行的,如无他相机、悦刻电子烟等企业,都是卧兔的核心客户。
目前,很多知名的企业都已经开始做品牌出海业务,包括小米、华为等也都加入了品牌出海营销的阵营。据胡煜判断,目前海外红人真正能帮企业实现变现主要在三个发力点上。

第一是游戏类产品。中国国内版号的限制导致大规模游戏商家在寻求出海的模式。做游戏宣传的后期可以通过买量进行推广,但在发行新游戏的前期,就需要找红人来做一些具有影响力的推广。“我们做过很多游戏装机和测试的红人推广,效益指标非常高,远远大于企业在Facebook等平台的广告投放。”胡煜说道。

第二是新品刚上线时,尤其是一些新型的功能型产品。如抖音上很火的魔法充电器、 电子架、瘦脸仪,以及电子烟等等,在海外网红营销市场也同样火爆,网红能很大程度的推动新品销售。

第三是产品出现库存时。目前国内很多商品都存在库存积压较多的现象,如果企业希望快速在海外铺量,就必须通过红人。由于红人粉丝量高、流量获取的成本低,再加上如果能配合红人做一些类似砍价分享的营销方式,就可以很快帮企业消灭库存。

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