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农村电商服务如何站住脚,农村电商靠谁来做?
来源:亿尚网
作者:亿尚网编辑
时间:2019-11-07

    人口的流动、城市消费饱和等城市化特点让淘宝、京东、拼多多等电商巨头纷纷进军和布局农村市场,立足增加大牌电商的乡村本土气息;一方面是移动通信和消费升级下的村民积极“触电”,渴望跟上现代化发展步伐,因此催生出一种“农产品上行,工业品下乡”的友好合作局态。

目前,作为门面担当和乡村生活委员,“站”在农村服务的分为三种:一种是政府建设的商业超市和村委会,一种是企业和省商务厅合作的淘实惠、村鸟等,最后是淘宝、邮政等民营企业建设的农村淘宝、邮乐购、农粮驿站等线下服务网点。

对比国家建设的商超和民营企业阿里的农村淘宝,前者在政策支持和稳定的补贴下依靠快递代收和水电费代缴勉强维持经营,运营模式单一、盈利少、信息化程度低等问题不断侵蚀客单流量;后者依靠巨头品牌效应挤掉部分小服务站,但站点重复边、农民积极性差等难题困扰也使得巨头只能边教边学边买卖逐步打开农村市场。

“城市套路深,农村路更滑”农民伯伯创始人兼CEO刘易战向猎云网说道,服务站也是一个生意,做生意得先有盈利。早在项目启动之前,他在为期八个月农村调研中就发现,一方面农村用户对线下网点信仁度低而使用少、直接带来服务站盈利少而服务积极性差的恶性循坏,因此让线下网店盈利就成为了当时第一解决的要痛。

在此基础下,农民伯伯通过加盟以及合作的形式拉拢线下服务网点,同时整合资源为赋能盈利,接入保险、贷款等金融服务,将线下网点打造成为一个集传达政策、线上下采购销售、物流、村民信息化管理、信息交流发布以及惠民便民购物的综合性服务中心,使得农村电商服务站点建设从“一村多站”向“一站多业”转变,叠加业务让站点从“惠民”“便民”向“富民”转变。

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