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互联网时代抢到用户注意力就成功?
时间:2018-02-08 | 来源:中国亿尚网 | 我要投稿 | 分享到:
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    古时,酒香不怕巷子深,互联网时代,传播格局的巨变以及传播渠道与方式的多元化,根本性的改变了传播路径的变化,淘宝开店有好产品还要有好的宣传与营销,可是如何营销淘特莱斯原创品牌呢?
     1、话题营销,这个题很大,引导的方式方法很多。 互联网时代,注意力是稀缺资源,谁能抢到用户的注意力,传播就成功了。吸引注意力,最有效的还是莫过于话题。 乐视超级电视一问世,就以颠覆的名义向传统电视开炮,开启了传统电视已死的话题讨论,同时也掀起了和传统电视厂商的骂战,成功将超级电视推出。当然,超级电视是一个很不错的产品,如果没有这个基础,那再多话题也是白搭。话题引导需要比较强的策划能力,这点很多企业貌似有很多策划,但是都没有什么能力,好的策划市场上寥寥无几。
     2、事件营销,社会热门事件,热门影视剧,或者说热门的段子,把产品植入在社交媒体、论坛贴吧、自媒体上可以有广泛的传播。 有些网络营销公司专门利用网络容易发酵的审丑倾向和民族主义情绪策划炮制营销事件,这种营销往往是双刃剑,公司、产品信息倒是传播出去了,但是品牌往往给人特别low的赶脚,其实对品牌的长期传播并不利。
     3、明星营销,这个好像不用说太多,但是会用的不多,傻用的倒是一大堆。 最傻的就是那种,明星端着一个产品,把产品功能的特性眉飞色舞地描述一遍。怎样找明星,给明星设计最合体的话术,最大程度地获得用户的共鸣,传播公司的价值观,这是一个技术含量很高的活。 比较成功的,举例说凡客,请韩寒做代言,设计的凡客体和韩寒的形象非常搭,“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”引起了大众集体的情感共鸣,这些大众正是凡客的消费群体。凡客体一时之间成为网络最流行的网络语言,给凡客的品牌给予了极大的提升,堪称经典的品牌传播案例。
    4、高管营销,比如CEO,这个O那个O,每个人都代表公司的形象,也代表了产品的品质形象。 高管需要经常出来表达对产品、行业以及公司价值观的观点,吸引各种媒体的关注和传播。有些高管还乐于牺牲自己,直接扎到娱乐圈,把自己当成娱乐明星来营销。 高管营销在互联网业界非常广泛,马云、周鸿祎、雷军都是行家里手,而且手法都不尽相同,高管营销不仅仅带来的是公司形象和品牌知名度的提升,也给企业家成为行业的领袖加分不少。
     5、励志营销,人人都爱屌丝逆袭故事,每每读到各个风光无限的企业家当年如何从苦逼屌丝,头悬梁椎刺骨,一直奋斗到行业大佬,都让广大屌丝心潮澎湃。互联网公司的高管尤其喜爱励志营销,给自己抬价,一种行业领袖的满足感油然而生,久而久之,就自认为自己已是行业领袖。 还有些互联网企业家,天天在媒体上讲创业,讲方法论,讲价值观,讲屌丝奋斗史,久而久之,不仅输出了产品,还把自己的价值观输出,软实力就是这样形成的。这种营销的标杆,还是阿里马云。
     6、仪式营销,这个词是乐视提出来的概念,叫做仪式感。 这个营销法源自苹果,苹果的每一场发布会,都做得和宗教布道仪式似的,极有苹果独有的科技感和仪式感,乔布斯也把苹果做成了一种宗教般的产品,全球大量的果粉对于苹果产品的热爱,可以堪称是有着宗教般的痴迷。
    乔布斯也因苹果封神。 仪式营销,还是乐视和小米在国内做得最为接近苹果。贾跃亭和雷军也是苹果的拥趸,在各自的产品发布会上,和乔布斯一样喜爱穿着T恤牛仔裤,甚至说话的语态和动作都在向乔布斯致敬,仪式上和苹果发布会极为神似。其实仪式营销不只是搞个极具科技感的发布会那么简单,这需要前前后后做足各种悬念和炒作造势,诸如产品谍照,神秘大咖试用,甚至要大打口水战。 仪式感的宗教营销一般花销不菲,不是普通的创业公司能够玩转的,也只有大公司才有足够的财力物力人力进行这种宗教般的布道营销。营销传播术没有明显的分界线,往往是好几个混在一起用,一两记勾拳打不到对手,持久长效的组合拳才威力强大。

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