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坐稳男装类目第一年销售额过亿分享开店经验
时间:2018-01-25 | 来源:中国亿尚网 | 我要投稿 | 分享到:
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   连续三年,马克华菲都坐稳了天猫618狂欢节男装类目第一的位置。 今年的玩法看上去更疯狂,它请来了因韩剧《太阳的后裔》而爆火的男神宋仲基,并推出了明星4D玩法。 所谓4D玩法,就是尝试从视觉、触觉、味觉、听觉四维度来展现男神魅力——在视觉上,马克华菲从天猫店铺首页到外围营销,全部铺满了宋仲基的照片;在味觉上,围绕宋仲基,邀请男网红在直播平台映客,定制男神专属蛋炒饭,吸引3.6万人次观看;在触觉上,马克华菲在新媒体端推出了《你还欠宋仲基一个吻》的互动H5页面,在朋友圈疯狂流传;在听觉上,马克华菲推出《宋仲基情话集锦视频》,可以瞬间唤醒粉丝的耳朵…… 男神宋仲基预热造势的效果如何?马克华菲旗下的FJ男装、华菲型格(Reshake)、新绅士男装(Mark Fairwhale)、创意都市女装(F.C.U.)以及FJ鞋品和童装类目共战618的成绩令人瞩目。其中,FJ单店(截止618晚24点),业绩达到了1500万,斩获天猫男装类目第一名。 实际上,数据在这其中扮演了非常关键的角色,马克华菲透露说,大促的一个重点在于用数据选品,在宋仲基成功导流后,各个店铺的产品才能把涌入的流量很好的进行承接。
    借用零售电商大数据产品平台—阿里巴巴生意参谋,马克华菲十分关注T恤、休闲裤、衬衫等当前店铺的主营类,在活动预热期和平常时间段各品类大盘数据的变现。一般情况下,活动转化增长率跟预热期加购增长率有比较明显的正相关关系,而且这之间的倍数大概是2.6倍。所以,如果马克华菲知道预热期间的加购增长率,则可以反推出活动单天转化率的提升比率,对于不同价格段的产品区分做好倍率预估。
    品牌自身的维度 通过大数据平台,马克华菲发现休闲裤在活动前,市场需求具有比较明显的增长性,而且市场体量大,所以它将成为马克华菲重点关注对象,在流量分配和产品搭配上将花费较多的心力。但通过对各子行业的年生命周期走势分析,马克华菲了解到,休闲裤在6月后会出现下滑走势,所以在备货层面上,没有拉长战线。 羽绒服在收藏、加购上的流量增幅都很明显,但因为羽绒服基数较小,所以在本次大促活动中,只是做蓄水准备。而羽绒服反季操作的话,为时尚早。马克华菲目前羽绒服上架商品数占到10%,主要是借助618做反季清仓,另外是对今年新款流行元素做一次提前测试。 通过生意参谋的行业大盘,马克华菲了解到,T恤在5月份后也出现下滑迹象,但鉴于T恤的较大的需求,它依然是本次大促最重要的引流品类和主营品类。 竞品对比分析 马克华菲在15家店铺中找了其中一家店铺做竞品分析,从竞品主流价格、转化率分部情况、品类分层结构以及竞店流量结构等方面进行分析。
     对比和竞争对手的在本次618年中大促的活动玩法,马克华菲在618前两天的蓄水能力明显高于竞争对手,而且从两者的流量涨幅和加购量涨幅,马克华菲也处于领先优势。其中非常明显就是其折扣,让很多产品拉低了一个档次价位从而让性价比飙升。 5.从流量结构比较上,竞争对手在无线手淘搜索流量上占据很大的优势,但是从增长性上,马克华菲增长幅度比竞店高,但在流量结构上需进行相应调整。 6.此次预热期访问深度相比于竞争对手,我们自身几乎忽略不计,跟日常访问深度差不多,因此要在分流层面做些调整,且结合产品自身的特性,做好对应的关联产品规划。 7.通过日常的反馈数据(结合对于不同活动力度对于数据表现的观察)对预热期的表现以及活动期产品的转化情况做预估,从而给商品储备做好详细规划。

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