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电商、微商是珠宝行业的出路么?
时间:2017-11-30 | 来源:中国亿尚网 | 我要投稿 | 分享到:
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   中国珠宝首饰市场销售额创下10年内最低增长率,90%的珠宝企业销售量出现40%的下滑,对于这种走低,珠宝行业巨头也不能幸免于难。在慢下来的增速中,珠宝企业无论是被迫的、还是主动的,都在寻求一种理性的发展方式,从靠机会到靠实力,从靠规模到靠质量,从靠运作到靠产品,或许是一个不得不走路径。而消费者随着不断的成熟也会更加理性,“不求最好,但求最贵”,“不重品质,便宜就好”,“跟风消费,愈涨愈买”等消费行为将会大大减少。
  珠宝线下商场低迷,与其说与社会经济大环境有关,不如说是过剩危机与创新乏力的使然。大文豪狄更斯在《双城记》中道:“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”。这里说的正式珠宝互联网最好的时代,相信,线下低迷的珠宝市场,一定会是由互联网将其带出泥潭。
 大部分的微商没有品牌的经营,一位追求短期的利益,使得很多微商进入了推广,赚钱,换皮,再推广这样的一个恶性循环,品牌没有沉淀,赚取暴利,没有和平台成长。传统微商的路也越走越窄。
  而最近在珠宝互联网圈崛起的创业公司金总裁则是在做这样一个事情,舍弃传统的微商,做整合中小型微商的创客平台。金总裁的模式非常有意思,金总裁本身最大的优势是在于它原有的供应链优势,基于喜钻,鑫万福两大互联网珠宝平台,长达十多年的珠宝供应链的积累,使得金总裁的成本,质量,现货数量的优势非常明显,但是在它拥有这些的基础上,却在对小型团队上的合作并不强势,反而采取开放平台的态度。
  金总裁并不排斥跟所有行业的微商团队,微信运营团队合作,而且把本该从自己因为供应链优势获得利益,与市场上其他供货商之间的差价也一并返给合作商,自己只赚取少部分利润。这和以前的传统微商的高利润产生了很大的分别,金总裁更希望用一种开放合作的方式,真正的让一些大V,微信达人能够获取他们粉丝转化的利润,真正成为一个开放的创客平台,并自己扶持一些属于自己的达人,帮他们完成从0到1,从菜鸟到蜕变的过程。所以在珠宝微商林立的时候,独特的开放性创客制,应该会为金总裁僻出一片属于自己的蓝海。

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