今天的IBM将自己定位成开放创新生态的召集人，推动混合云平台与AI的采用、响应客户需求，把IBM的技术、产品和服务带给更多的行业和客户。IBM大中华区伙伴生态业务总经理谭颖瑜认为，这意味着为合作伙伴的业务创造"不可或缺"的价值，共同解决客户面临的种种复杂问题；IBM与亚马逊云科技的战略合作就是如此。以下是她的署名文章：

IBM 的生态合作伙伴对IBM的诉求非常明确，那就是：携手为我们的共同客户创造最大价值，成为对他们的"不可或缺"。对IBM而言，这意味着为合作伙伴的业务创造"不可或缺"的价值，共同解决客户面临的种种复杂问题。这也意味着我们需要不断改进和发展与合作伙伴的协作方式，为他们提供更有力的支持。

IBM 和亚马逊云科技（Amazon Web Services，AWS）的协作正是如此。今年早些时候，两家公司宣布在 AWS Marketplace 上以软件即服务 (SaaS) 的形式提供 IBM 软件产品，从而使 IBM 的解决方案更易于访问和使用。得益于由此带来的更多技术选择和更大灵活性，一些客户实现了更出色的业绩成果。许多合作伙伴也表示，IBM与亚马逊云科技的这项合作帮助他们更轻松地发展业务，提高盈利能力。

例如，今年6月，IBM与源讯（Atos）宣布将在国内正式推出基于亚马逊云科技的安全托管服务（Managed Security Service，MSS），这项服务将基于IBM QRadar技术平台，并依托源讯专业的安全运维服务经验，帮助企业快速准确识别安全事件，全面开展调查并及时采取响应行动，从而有效地保护企业混合多云环境中的重要资产。